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疫情之下,托管机构校长们更应养精蓄锐,揭秘文启优思雏鹰班!
2020-02-11 13:54:12

受疫情影响,教育部近日发布通知,全面叫停线下培训,多省市中小学春季延期开学。对于线下教培机构来说,春节前后本是参培的高峰期,现如今全部归零,一切都让位于师生的安全,是所有教育培训机构不得不面对的事情。

插播一段洪伟老师对于此次疫情的看法:

“突如其来的疫情对于我们整个托管教育行业的影响是客观存在的,至于会产生多大、多久的影响,目前还不得而知,需要视接下来的疫情发展情况而定。尤其是未来的7-10天,将是此次新型肺炎疫情发展的最重要的时间节点,乐观的预计这个疫情将于2月末逐渐趋于稳定,对于行业的影响将限定在3个月之内,反之,疫情继续蔓延,其后果和影响将无法想象。”

是的,此时此刻的当下,配合好各地的疫情管控,减少移动,做好自我保护,是我们整个托管人都应该积极面对的一件事情。同时,疫情之下,托管机构校长们更应养精蓄锐,为机构的发展和规划做好准备。

我们请到了【文启优思雏鹰班项目经理-陈晓雯老师】来给大家分享一下文启优思-雏鹰班产品的打造思路,我们将围绕“雏鹰班市场机会、雏鹰班市场竞争力、雏鹰班课程体系”3个部分展开分享。

01、雏鹰班市场机会

“雏鹰班”是文启优思2019年正式启动的新项目,是针对新一小学生开展的托教服务项目,可以说,雏鹰班是文启优思所有业绩的基石和起点!为什么这么说?

首先,小学生托管是覆盖从小学1-6年级(上海没有6年级)整个小学阶段的需求的,而雏鹰班是我们针对刚入学的一年级学生开展的精品晚托产品,只要培养了用户习惯和粘性,那么等到2-6年级就会产生自然的续费,而不需要费精力去做市场和新签,就能够把业绩营收做的很好。目前,文启优思雏鹰班1年级的学生人数占文启优思所有学生的30%-40%,转化基数非常可观。

02、雏鹰班市场竞争力

价格优势

这里给大家看几个数据:在上海,1个幼儿阶段的小朋友平均会报4-5门学习课程,平均在1家机构的开销均价是15000元/年,那么这个学生在幼儿阶段1年的教育开销高达75000元。而在文启优思的“雏鹰班”,综合费用仅49600元/年,而且是包含了寒暑假课程的,遇到新校开业做活动,我们还有一个报12个月送3个月的活动,对于家长来说,性价比非常的高!

时间优势

按照一个小朋友报5门学习课程来算,去一次1.5个小时,即使花费了高昂的学习费用,但每周的综合学习时长仅7.5个小时。而在文启优思,从小朋友接校到回家,每天的学习时长3小时,一周5天就是15个小时。从价格和时间上我们换一种思维去和家长沟通,其实我们是非常优惠的,并不是说我们看起来很贵,对于幼儿阶段的家长来说,这个价格是他们完全可以接受的。

粘性续费

对于文启优思雏鹰班的班主任老师来说,他们就是这些小朋友刚进入小学段的启蒙老师,所以只要从雏鹰班就开始就培养粘性和习惯,那么后面2-5年级的的续费完全都不是问题。

03、雏鹰班课程体系

在确定了要做雏鹰班项目之后,我们思考了“1个一年级小朋友的刚需到底是什么?”,我们总结了3点:

第一点,学科。对于1个一年级小朋友来说,他们的作业量很少,所以我们总结了一些这个阶段学科上的问题,比如“数学算的慢会做错,语文不认字读不来。”

第二点,习惯。刚上一年级的小朋友,他们的专注力普遍都较差,没有养成好的学习习惯。

第三点,天性。爱玩是孩子的天性。

所以基于以上需求,我们研发了雏鹰班的四大产品体系:“运算小达人、猫头鹰阅读、书写训练、专注力训练。”下图是我们的雏鹰班课程安排,左边是我们的一个时间段,基本上雏鹰班的课程是安排在作业后进行的,如果家长接校比较晚的,我们还有一个游戏的时间。

运算小达人

让思维更灵活,让数感更敏锐。

培养新一小朋友的自学能力,养成良好的学习习惯,提高单位学习时间效率和计算准确性。我们会有一个和“数”有关的练习,像一年级上学期,我们是5-20以内的计算练习,然后还有一些思维练习。一般通过我们1到2周的练习,孩子的口算时间会越来越短,准确率越来越高,对数字会更敏感。

像我们有些家长会提出疑问,我们为什么要去练习这么简单的数学题?5分钟做完和3分钟做完有什么区别?那么我们需要告诉家长,如果口算快,那么数感就会好,思维就会变得灵活;同时,在以后的数学学习上,只要与数有关就能够更好的学以致用,举一反三,对以后2-5年级的学习帮助都会非常的大。

猫头鹰阅读

让阅读更有趣,让理解更扎实。

针对一年级学生作业后的小学语文分级阅读课程,通过引导学生学习不同体裁的作品,培养阅读兴趣,增强阅读能力。

有很多1年级小朋友的家长,还是停留在幼儿园的心态没有转变过来,他还是会选择每天通过让小朋友听听故事,这会导致什么?他完全只是听故事情节,他对于书内的内容,像字词句的认识理解、体现的中心思想、作者的感情,孩子都没法通过听故事来解决。所以,猫头鹰阅读就是解决孩子在晚托班作业完成之后,我们老师指导他读书看书。一个是积累,通过阅读掌握词汇量;一个是阅读思维,他需要边读书边思考。有阅读思维的孩子,他的语文成绩自然而然就会很好。

书写训练

让书写更工整,让坐姿更端正。

书写训练,主要是进行一个描红的训练,在我们的雏鹰班会有“数字描红、字母描红和汉字描红”,其中最让家长满意的是汉字描红,因为这里面包含了笔顺描红。因为对于1年级上学期的小朋友来说,拼音都学完了,接下来都是一些识字、写字的问题。我们有很大一部分家长反馈,孩子笔顺不行、写字不符合学校老师的要求,这也是让家长最头疼的问题。

所以我们的书写训练会以描汉字为主,那么我们的小朋友通过每天日积月累的描红练习,不再出现笔顺错误和位置不对的问题,而且写出一手好字对于小朋友的意义是不言而喻的,所以我们从小就要培养小朋友正确的写字方法和规律,通过坚持不懈达到进步。

专注力训练

让注意力更集中,让学习更高效。

像我们有很多小朋友,注意力不集中,上课容易走神,爱有小动作,那么雏鹰班”专注力训练“将从注意力集中性、注意力稳定性、记忆力、时间管理、情绪管理能力等五个维度给孩子做集中训练,让孩子在学习过程中保持专注。

-END-

生活还需要继续,疫情终究有结束的那一天,用更加积极的心态和策略去坦然面对,希望所有的小伙伴都能够顺利度过这个难关。应对疫情,一起聊托教和你们在一起!以上是本次分享的内容,如果想和一起聊托教的导师以及上万晚托同行们近距离交流,欢迎添加顾问老师微信:yqltj123,加入我们的微信交流群,一起玩耍。